Γιατί το sports marketing στην Ελλάδα αποτυγχάνει στις περισσότερες περιπτώσεις
Τα τελευταία χρόνια το sports marketing στην Ελλάδα έχει αναπτυχθεί ραγδαία.
Ομάδες, brands και αθλητές επενδύουν συνεχώς περισσότερα χρήματα σε χορηγίες, social media και καμπάνιες.
Κι όμως…
ένα μεγάλο ποσοστό αυτών των ενεργειών δεν φέρνει μετρήσιμα αποτελέσματα.
Γιατί συμβαίνει αυτό;
Λάθος #1: Sports marketing χωρίς στρατηγική
Πολλές εταιρείες sports marketing:
-
ξεκινούν καμπάνιες χωρίς ξεκάθαρο στόχο
-
δεν ορίζουν KPI
-
μπερδεύουν το “να φανεί το logo” με το “να φέρει πωλήσεις”
Το αποτέλεσμα;
Όμορφες καμπάνιες, μηδενικό ROI.
Λάθος #2: Υπερβολική έμφαση στο brand, καμία στο performance
Στην ελληνική αγορά βλέπουμε συχνά:
-
χορηγίες χωρίς funnel
-
social posts χωρίς call to action
-
συνεργασίες με αθλητές χωρίς tracking
Το sports marketing δεν είναι μόνο εικόνα.
Είναι data, conversion και αποτέλεσμα.
Λάθος #3: Copy–paste στρατηγικές από το εξωτερικό
Άλλο NBA.
Άλλο Premier League.
Άλλο ελληνική Super League.
Πολλές πρακτικές:
-
δεν προσαρμόζονται στο ελληνικό κοινό
-
δεν λαμβάνουν υπόψη budgets & κουλτούρα
-
αποτυγχάνουν πριν καν ξεκινήσουν
Λάθος #4: Social media χωρίς πραγματική εμπλοκή κοινού
Likes ≠ Αποτελέσματα.
Το κοινό:
-
θέλει αυθεντικότητα
-
θέλει ιστορίες
-
θέλει λόγο να ακολουθήσει ένα brand
Χωρίς engagement, το sports marketing γίνεται απλώς… θόρυβος.
Τι κάνουν διαφορετικά οι λίγοι που πετυχαίνουν
Οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές sports marketing έχουν κοινά στοιχεία:
✔️ Σαφή στόχο
✔️ Σύνδεση brand – αθλητή – κοινού
✔️ Μετρήσιμα αποτελέσματα
✔️ Στρατηγική και όχι απλές “ενέργειες”
Το sports marketing δεν είναι θέμα μεγέθους.
Είναι θέμα σκέψης.
Συμπέρασμα
Στην Ελλάδα υπάρχουν πολλές εταιρείες sports marketing.
Λίγες όμως προσφέρουν πραγματική αξία.
Η διαφορά δεν βρίσκεται:
-
στο budget
-
ούτε στα μεγάλα λόγια
Βρίσκεται στη στρατηγική, την εμπειρία και τα δεδομένα.
"Αν σκέφτεσαι να συνεργαστείς με εταιρεία sports marketing, υπάρχουν συγκεκριμένα κριτήρια που πρέπει να προσέξεις ώστε να αποφύγεις λάθη και χαμένα budgets."
Αν θέλεις το sports marketing σου να φέρει πραγματικά αποτελέσματα
και όχι απλώς προβολή, τότε η στρατηγική είναι το παν.