Πόσο κοστίζει πραγματικά μια ποδοσφαιρική εμφάνιση; Το business πίσω από τις φανέλες
Οι ποδοσφαιρικές εμφανίσεις αποτελούν σήμερα ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία του sports marketing. Για τις ομάδες, οι φανέλες δεν είναι απλώς μέρος της αγωνιστικής ταυτότητας, αλλά ένα ισχυρό εμπορικό προϊόν που μπορεί να αποφέρει σημαντικά έσοδα.
Στη σύγχρονη εποχή του ποδοσφαίρου, brands όπως η Nike, η Adidas, η Puma και η Macron επενδύουν εκατομμύρια ευρώ κάθε χρόνο για συνεργασίες με συλλόγους σε όλο τον κόσμο.
Το πραγματικό κόστος παραγωγής μιας φανέλας
Παρότι οι αυθεντικές εμφανίσεις πωλούνται στα καταστήματα μεταξύ 80 και 120 ευρώ, το κόστος παραγωγής είναι πολύ χαμηλότερο.
Σύμφωνα με αναλύσεις της αγοράς αθλητικού εξοπλισμού:
-
Το κόστος παραγωγής μιας επαγγελματικής φανέλας κυμαίνεται περίπου στα 8 έως 15 ευρώ.
-
Το κόστος αυξάνεται ανάλογα με την τεχνολογία υφάσματος και τον όγκο παραγωγής.
-
Οι μεγάλες εταιρείες χρησιμοποιούν εργοστάσια κυρίως στην Ασία.
Το μεγαλύτερο μέρος της τελικής τιμής αφορά:
-
marketing
-
licensing ομάδων
-
μεταφορικά και διανομή
-
κέρδος εταιρείας και συλλόγου
Πώς κερδίζουν χρήματα οι ομάδες
Οι ομάδες έχουν πολλαπλές πηγές εσόδων από τις εμφανίσεις:
1. Συμβόλαια εξοπλισμού
Οι εταιρείες πληρώνουν τις ομάδες για να φορούν τα προϊόντα τους.
Για παράδειγμα:
-
Η Real Madrid συνεργάζεται με την Adidas σε ένα από τα μεγαλύτερα συμβόλαια στον κόσμο.
-
Η Barcelona συνεργάζεται με τη Nike.
Τα συμβόλαια αυτά μπορούν να φτάσουν δεκάδες εκατομμύρια ευρώ ανά σεζόν.
2. Πωλήσεις φανελών
Κάθε φανέλα που πωλείται αποφέρει ποσοστό και στην ομάδα.
Για μεγάλους συλλόγους της Ευρώπης οι πωλήσεις μπορούν να ξεπεράσουν:
-
1 εκατομμύριο φανέλες ανά σεζόν
Αυτό δημιουργεί σημαντικά έσοδα για τα clubs αλλά και για τις εταιρείες αθλητικού εξοπλισμού.
3. Χορηγίες πάνω στη φανέλα
Εκτός από τον κατασκευαστή, οι ομάδες κερδίζουν χρήματα από:
-
κεντρικό χορηγό φανέλας
-
χορηγό μανικιού
-
branding στην πλάτη
Οι συμφωνίες αυτές αποτελούν σημαντικό κομμάτι του sports sponsorship.
Η σημασία των εμφανίσεων στο σύγχρονο ποδόσφαιρο
Η φανέλα έχει εξελιχθεί σε βασικό στοιχείο της ταυτότητας μιας ομάδας.
Για τους φιλάθλους αποτελεί:
-
σύμβολο υποστήριξης
-
συλλεκτικό αντικείμενο
-
fashion item
Για τις ομάδες και τα brands αποτελεί ένα από τα πιο δυνατά εργαλεία branding και εμπορικής ανάπτυξης.
Πηγές
-
FIFA – Sports Marketing Reports
-
UEFA – Commercial Revenue Analysis
-
Football Kit Archive – Historical kit data
-
Transfermarkt – Football market statistics