Πίνακας Ansoff στο Αθλητικό Marketing: Πώς αναπτύσσεται ένα Sports Brand

Στο σύγχρονο αθλητικό marketing, ένας αθλητής, μια ομάδα ή μια αθλητική εταιρεία δεν ανταγωνίζεται μόνο μέσα στον αγωνιστικό χώρο. Ανταγωνίζεται για την προσοχή του κοινού, για την εμπορική αξία, για τη δημιουργία πιστών fans και για τη θέση που θα καταλάβει στην ευρύτερη αγορά.

Για να κατανοήσουμε πώς μπορεί να αναπτυχθεί ένα sports brand, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ένα από τα πιο γνωστά εργαλεία στρατηγικού marketing: τον Πίνακα Ansoff.

Ο Πίνακας Ansoff δημιουργήθηκε για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εξετάσουν διαφορετικούς τρόπους ανάπτυξης, συνδυάζοντας δύο βασικές μεταβλητές:

Προϊόν και Αγορά.

Η ίδια λογική μπορεί να εφαρμοστεί και στο αθλητικό marketing.

Στην περίπτωση ενός αθλητή, για παράδειγμα, «προϊόν» δεν είναι απαραίτητα μόνο ένα παπούτσι ή μια φανέλα. Μπορεί να είναι το ίδιο το athlete brand, μια συλλογή προϊόντων, μια συνεργασία, ένα media project ή οποιαδήποτε εμπορική δραστηριότητα συνδέεται με το όνομα και την εικόνα του αθλητή.

Ο Πίνακας Ansoff με απλά λόγια

Ο πίνακας αποτελείται από τέσσερις βασικές στρατηγικές:

1. Διείσδυση αγοράς – Market Penetration

Υφιστάμενο προϊόν + Υφιστάμενη αγορά

Εδώ το brand προσπαθεί να γίνει πιο δυνατό στην αγορά που ήδη γνωρίζει.

Στο αθλητικό marketing αυτό μπορεί να σημαίνει περισσότερη προβολή, μεγαλύτερη παρουσία στα social media, περισσότερες καμπάνιες ή μεγαλύτερη σύνδεση με το υπάρχον fan base.

---

2. Ανάπτυξη αγοράς – Market Development

Υφιστάμενο προϊόν + Νέα αγορά

Το brand παίρνει κάτι που ήδη διαθέτει και προσπαθεί να το παρουσιάσει σε νέο κοινό.

Για έναν αθλητή αυτό μπορεί να σημαίνει επέκταση από το αθλητικό κοινό σε κοινό μόδας, lifestyle, entertainment ή σε νέες χώρες.

---

3. Ανάπτυξη προϊόντος – Product Development

Νέο προϊόν + Υφιστάμενη αγορά

Εδώ το brand δημιουργεί νέα προϊόντα ή υπηρεσίες για το κοινό που ήδη έχει.

Για παράδειγμα, ένας αθλητής που έχει ήδη ένα ισχυρό fan base μπορεί να δημιουργήσει νέα προϊόντα, συλλογές ή εμπορικές συνεργασίες.

---

4. Διαφοροποίηση – Diversification

Νέο προϊόν + Νέα αγορά

Είναι η πιο σύνθετη στρατηγική.

Το brand δημιουργεί κάτι νέο και ταυτόχρονα απευθύνεται σε ένα νέο κοινό.

Στο athlete branding μπορεί να σημαίνει ότι ένας αθλητής ξεφεύγει από το καθαρά αθλητικό του προφίλ και δημιουργεί δραστηριότητες σε νέους χώρους, όπως μόδα, επιχειρηματικότητα, entertainment ή lifestyle.

3 απλά παραδείγματα στο Sports Marketing

1. Michael Jordan × Nike

Η συνεργασία Nike και Michael Jordan αποτελεί ένα από τα πιο χαρακτηριστικά παραδείγματα για να καταλάβουμε πώς μπορεί να λειτουργήσει ο Ansoff στο αθλητικό marketing.

Αρχικά, το επίκεντρο ήταν το basketball και το κοινό που αγαπούσε το άθλημα.

Στη συνέχεια, το brand Jordan επεκτάθηκε πολύ πέρα από το γήπεδο.

Ένα basketball προϊόν έγινε μέρος της streetwear και της ευρύτερης pop culture.

Με απλά λόγια:

Basketball → Shoes → Apparel → Lifestyle → Global Brand

Εδώ βλέπουμε ιδιαίτερα έντονα την ανάπτυξη αγοράς και την ανάπτυξη προϊόντος, ενώ η συνολική εξέλιξη του Jordan brand μπορεί να συνδεθεί και με τη στρατηγική της διαφοροποίησης.

Γι' αυτό το Nike × Michael Jordan αποτελεί εξαιρετικό case study για το πώς ένα athlete brand μπορεί να ξεπεράσει τα όρια του αθλητισμού.

---

2. Cristiano Ronaldo

Ο Cristiano Ronaldo αποτελεί ένα διαφορετικό παράδειγμα.

Το αρχικό προϊόν είναι ο ίδιος ως elite football athlete.

Όμως το brand του δεν περιορίστηκε στο ποδόσφαιρο.

Η προσωπική του εικόνα συνδέθηκε με:

• social media

• fashion

• lifestyle

• commercial partnerships

• CR7 προϊόντα

• προσωπικές επιχειρηματικές δραστηριότητες

Έτσι, ένα football brand μπορεί να προσεγγίσει κοινά που δεν ενδιαφέρονται αποκλειστικά για το ποδόσφαιρο.

Η λογική του Ansoff γίνεται επομένως:

Football audience → Global audience → New products → Lifestyle brand

Το ενδιαφέρον εδώ είναι ότι ο αθλητής δεν λειτουργεί μόνο ως «διαφημιστικό πρόσωπο». Το όνομά του γίνεται εμπορικό asset.

---

3. Lionel Messi

Ο Lionel Messi προσφέρει ένα ακόμη ενδιαφέρον παράδειγμα.

Η βασική του δύναμη ξεκίνησε από το ποδόσφαιρο και από ένα τεράστιο παγκόσμιο fan base.

Όμως η εμπορική αξιοποίηση του brand του μπορεί να επεκταθεί σε διαφορετικές κατηγορίες και διαφορετικά κοινά.

Για παράδειγμα:

Messi → Football → Sponsorships → Apparel/Lifestyle → Global Audience

Εδώ βλέπουμε πώς ένα αθλητικό brand μπορεί να χρησιμοποιήσει την αναγνωρισιμότητα που έχει ήδη αποκτήσει μέσα στον αθλητισμό και να τη μεταφέρει σε άλλες εμπορικές κατηγορίες.

Γιατί έχει αξία ο Ansoff στο Sports Marketing;

Ο Πίνακας Ansoff μας βοηθά να κάνουμε μία σημαντική ερώτηση:

«Πώς μπορεί ένα sports brand να μεγαλώσει;»

Δεν αρκεί να γνωρίζουμε πόσους followers έχει ένας αθλητής ή πόσες πωλήσεις κάνει ένα προϊόν.

Πρέπει να εξετάσουμε και πού επεκτείνεται το brand.

Μπορεί να μεγαλώσει μέσα στην ίδια αγορά.

Μπορεί να αναζητήσει νέο κοινό.

Μπορεί να δημιουργήσει νέα προϊόντα.

Ή μπορεί να κάνει και τα δύο ταυτόχρονα.

Αυτό ακριβώς κάνει τον Ansoff ιδιαίτερα χρήσιμο στο sports marketing.

Από την ομάδα στον αθλητή και από τον αθλητή στο brand

Η ίδια λογική μπορεί να εφαρμοστεί σε:

Αθλητές → Ομάδες → Λίγκες → Ομοσπονδίες → Αθλητικές εταιρείες → Events

Για παράδειγμα, μια ομάδα μπορεί να χρησιμοποιήσει τον Ansoff για να εξετάσει νέες αγορές, νέα προϊόντα merchandising ή νέες ψηφιακές υπηρεσίες.

Μια αθλητική εταιρεία μπορεί να εξετάσει νέες κατηγορίες προϊόντων.

Και ένας αθλητής μπορεί να εξετάσει πώς θα μετατρέψει την αγωνιστική του αναγνωρισιμότητα σε ένα μεγαλύτερο και πιο διαφοροποιημένο προσωπικό brand.

Το βασικό συμπέρασμα

Ο Πίνακας Ansoff δεν μας λέει απλώς πόσο μεγάλο είναι ένα brand.

Μας βοηθά να καταλάβουμε προς τα πού αναπτύσσεται.

Και αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο σύγχρονο sports marketing.

Ένας αθλητής μπορεί να ξεκινήσει ως αθλητής.

Να γίνει celebrity.

Να δημιουργήσει προσωπικό brand.

Και στη συνέχεια να εξελιχθεί σε ένα ολοκληρωμένο commercial ecosystem.

Αυτό είναι ίσως και το πιο ενδιαφέρον σημείο του athlete branding:

Ο αθλητής δεν είναι πλέον μόνο το προϊόν. Μπορεί να γίνει ολόκληρη η πλατφόρμα πάνω στην οποία δημιουργούνται νέα προϊόντα, νέες αγορές και νέες εμπορικές ευκαιρίες.

Στο Sports Marketing Greece μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τον Πίνακα Ansoff ως ένα ακόμη εργαλείο ανάλυσης, εξετάζοντας με απλό και κατανοητό τρόπο την ανάπτυξη αθλητών, ομάδων και sports brands.